包裝營銷策略

來源:網絡營銷教學網站

     包裝營銷是指通過優美、精致的包裝為商品增色添輝，進而吸引顧客，為商品的銷售鳴鑼開道的營銷模式。
     (一)類似包裝策略

　　指企業生產的各種產品，在包裝上采用相同的圖案、相近的顏色，體現出共同的特點，也叫產品線包裝。這一策略的特點是：

?節約設計和印刷成本；
?易樹立企業形象，提高企業聲譽及新產品推銷；
　　(二)等級包裝策略

　　指不同質量等級的產品分別使用不同包裝，表里一致：高檔優質包裝，普通一般包裝。

　　同一商品采用不同等級包裝，以適應不同層次、不同購買力水平或不同消費者的購買心理。

　　(三)異類包裝策略

　　指企業各種產品都有自己獨特的包裝，設計上采用不同風格、不同色調、不同材料。

?不致因某一種商品營銷失敗而影響其它商品的市場聲譽。
?增加了包裝設計費用，新產品進入市場時需更多的銷售推廣費用。
　　(四)配套包裝策略

　　指企業將幾種相關的商品組合配套包裝在同一包裝物內。

?方便消費者購買、攜帶與使用；
?利于帶動多種產品銷售及新產品進入市場；
　　(五)再使用包裝策略

　　指包裝物內商品用完之后，包裝物本身還可用作其它用途。

?通過給消費者額外的利益而擴大銷售，同時包裝物再使用可起到延伸宣傳的作用。
?但這種刺激只能收到短期效果。
　　(六)附贈品包裝策略

　　指在包裝物內附有贈品以誘發消費者重復購買，是一種有效的營業推廣方式。

　　(七)更新包裝策略

　　指企業的包裝策略隨市場需求的變化而改變的做法?？梢愿淖兩唐吩谙M者心目中的地位，進而收到迅速恢復企業聲譽之佳效。
包裝營銷的對策
　　在現代市場上，包裝已成為任何產品不可缺少的組成部分。對于那些新上市的產品或人們不太了解的產品，包裝則是吸引消費者注意力的媒介。因此，包裝策略則顯得尤為重要。包裝所處的地位不僅起作保護商品的重要功能，同時具有特殊的自我推廣效應，樹立企業形象，促進和擴大商品銷售的“無聲推銷員”的重要作用。企業必須對當前企業包裝營銷存在的誤區有深刻的認識，采取有效的防范措施，才能在激烈的包裝營銷大戰中取得有利地位。

   在中國經濟迅速發展的現在，人們的生活水平也不斷的提高。人們對物質的追求不僅停留在質量上面，而對商品的包裝也有了更多的要求。特別是在逢年過節的時候，包裝顯得更為重要，所以提高商品的精美包裝對于商品的銷售是一種提高商品價格的不錯手段。就拿月餅的例子來說，這些年月餅的價格一直飆升，其主要原因就是在包裝上的提高，為了更好的讓月餅提高價值，很多企業在包裝上做足了文章。

  包裝營銷隨著中國經濟的發展，會發揮更大的作用。

包裝營銷存在的問題及其分析

良好的包裝具有廣告和推銷的功能，起著無聲推銷員的作用，能激起消費者的興趣，并使產生購買動機。包裝可以美化商品，促進銷售提高企業產品銷量已是眾所周知的，但有些企業盲目打包裝，進入包裝的誤區中，結果使企業包裝收效甚微，甚至銷售額下降，最后企業破產倒閉或一蹶不振。企業在包裝營銷存在問題主要表現一下幾方面

（一)包裝營銷觀念上存在誤區，包裝策略沒能與“4p”策略有效整合

一些企業在包裝策略上“只重視經濟效益，不注重社會效益”的現象和營銷觀念經常出現，對包裝的功能與作用缺乏正確認識，企業往往忽視對“4p”策略的綜合考慮，忽視其他營銷策略對企業包裝的影響，企業擴大品牌的市場占有率，大打價格戰或通過優惠、贈卷來增加購買行為，對包裝營銷的差異化、功能化、附加價值，共鳴等考慮較少，這不僅傷害消費者的品牌忠實度，增加他們對價格的敏感度，結果也導致利潤滑坡，高檔優質的包裝內含受損。

（二）忽視文化藝術的有機結合，包裝設計呆板、陳舊

一些企業片面地理解和追求包裝，出現了粗糙包裝和過分包裝等浪費或欺騙的不良包裝現象，我國許多國產品牌所以不敵國外品牌，很重要的一個原因就是產品包裝相比下先得呆板、陳舊、缺乏競爭力。消費者在選擇商品時，存在著第一印的問題，而產品的包裝就是實物商品與消費者接觸的第一層面。這些問題最終導致產品缺乏競爭力。

（三）忽視產品質量侵害了消費者利益，包裝過度太高了包裝成本

優美、精致的包裝可以為商品增色添輝，為商品的銷售鳴鑼開道，但在實施策略的過程中，一些企業不適當地運用包裝策略，片面追求商品的包裝效果，以此來誤導消費者，而忽視產品本身問題，包裝過度，使一些偽劣商品得以在精美的包裝外衣下大行其道，極大地侵害了消費者的利益。